80后“女掌门”上任 利群股份如何寻业绩增长？

中经记者 刘旺 北京报道

青岛零售巨头利群股份（601366.SH）于近日完成了董事长更替，徐瑞泽正式接棒其父徐恭藻，成为这家上市公司的新掌门人。

在新的董事会名单中，徐恭藻及其不少元老的名字已然消失，取而代之的是姜晖、李勇等新鲜血液。而最引人瞩目的是，利群股份新的高管团队大多数成员均为“80后”，管理团队呈现年轻化特征。

利群股份在接受《中国经营报》记者采访时提到，公司新任高管成员在平均年龄上趋于年轻化，同时，管理团队成员均在公司多个业务板块历练多年。

利群股份此次换帅的背景是：一方面，利群股份近年来业绩遇冷，2024年及2025年一季度，都出现了营利双降的情况；另一方面，传统零售行业竞争激烈，外部环境影响及消费习惯改变，迫使整个行业都迈入了转型期。

“从理货员到董事长的蜕变”

通过过往公开资料可以看出，利群股份的这场“帅印”交接绝非仓促之举，徐瑞泽的接班之路，被外界称为“从理货员到董事长的蜕变”。

利群股份方面向记者证实，公司新任董事长徐瑞泽在零售连锁、品牌运营、物流供应链等方面拥有丰富的从业经历和管理经验，自参加工作以来，先后在集团担任多个职务。

记者注意到，这与徐恭藻的早年经历类似。1975年，徐恭藻最初进入人民路百货商店时，岗位就是售货员，多年后升任经理。1988年被调到青岛市百货公司，在体改办公室担任科长并主抓改革工作。1992年，以市百货公司副总经理的身份“空降”到利群公司兼任总经理。

徐瑞泽亦是历经多个基层岗位后独自管理一家公司。2011年执掌福兴祥物流时，徐瑞泽主导供应链数字化改造，将品牌代理数量提升至4000余个，自营占比高达95%。这段经历为她赢得 “物流女王”称号，也为利群打造出山东最大的商业物流网络。

从2017年起，徐瑞泽担任利群股份副董事长、总裁，利群集团董事，直至2025年5月接棒徐恭藻，成为利群股份新任董事长，并接任公司法定代表人。

连锁经营专家李维华告诉记者：“对于家族企业来说，培养接班人通常的路径就是先去留学，之后在一些金融公司、咨询公司等积累经验，扩大社交圈和开阔视野；或者是回到自己的企业当中，从基层做起。”

“徐瑞泽就是典型的第二种培养方式，这种培养方式下，她既有学历，同时对企业基层各个岗位的状况比较了解，也容易让团队了解和信服她。”李维华表示。

值得注意的是，伴随着董事长的更迭，利群股份的管理团队也发生了变化。相关公告中提到，经董事长提名，聘任王本朋为公司总裁，吴磊为公司董事会秘书；经总裁提名，聘任王文、胡培峰、卢翠荣为公司副总裁，张远霜、张兵为总裁助理，胥德才为财务总监，李卫红为采购总监。

记者注意到，上述王本朋、张兵、胥德才、吴磊和李卫红，均为“80后”。并且根据履历可以看到，他们大多在“利群体系”有着丰富的就职经历，并且都有着基层工作经验。如李卫红，离任福兴祥商品配送营业员、福兴祥物流营业员等；王本朋离任利群集团总裁办公室科员、总经办科员。

“当下，在商超这种传统行业，老龄管理层确实是相对落后的，他们对新的商业模式、新的思维和供应链、电商、社媒这些内容，运用和理解是相对陌生的。所以，以‘80后’为主体的管理团队，是拥有一定优势的。”李维华认为。

业绩持续遇冷

据利群股份官网信息，公司以“零售是基础，供应链整合是方向”为战略导向，聚焦“零售连锁经营、物流供应链及食品工业”三大主业，坚持“全产业链运营”模式，重点围绕“社会配送、食品生产加工、内外贸一体化”三大业务体系发展。

记者注意到，截至2024年年末，利群股份在山东、江苏、安徽等地共运营大型零售门店70家、便利店及品类集合店182家，业态多样，总经营面积超200万平方米，形成了广泛的终端渠道网络。

但不可否认的是，公司近年增长显现压力。 2024年，利群股份实现营业收入74.42亿元，同比下降3.39%；实现归母净利润2723.82万元，同比下降8.52%。2025年第一季度，公司营业收入为21.44亿元，同比下降5.14%；归母净利润为510.43万元，同比下降58.24%。

而回顾过往，公司在2013年至2019年间营收均超百亿元，峰值出现在2019年，为124.41亿元。

对于2024年营收下滑，公司解释主要源于两方面：一是宏观经济环境影响下居民消费意愿减弱及行业竞争加剧；二是公司为优化资产结构、整合内部资源，主动关闭了部分华东地区门店。

不过李维华认为，对于利群股份这种区域性的连锁企业，能够生存，并且有一定利润空间，已经实属不易。“像利群这种超市，面临的压力还是比较大的，货架电商、兴趣电商和社区团购，对他们造成了一定的影响。仓储会员店、量贩店、便利店还有分散性的零食专卖、生鲜专卖、酒类专卖等，都对他们造成了较大影响。”

正如李维华所说，连锁超市行业整体都面临着一定的发展压力。中国连锁经营协会发布《2024年中国连锁超市发展情况概览》显示，47家超市企业，共1万多家门店，只有不到四成的超市销售总额同比实现增长，57.4%的企业销售总额同比出现下降。

利润方面，2024年，25.5%超市企业净利同比增长，增长的超市中58%的增幅低于5%。53.2%的超市净利同比下降，下降的超市中近半比例降幅大于10%。

和君咨询合伙人、连锁经营负责人文志宏向记者表示，百货超市之类的综合零售业态本质上已成为传统业态，整体呈现持续收缩态势。“虽然各企业销售额下滑或关店的具体原因各异，但一个共识是，传统超市和大卖场亟须在品类结构、价格策略、营销手段以及供应链体系等方面进行全链路创新升级。”

如何破局？

显然，摆在徐瑞泽和新的管理团队面前的最直观的问题是如何扭转业绩颓势。而从过往徐瑞泽的对外发言来看，供应链及自有品牌，是利群股份后续发展的重心。

2025年青岛市两会期间，徐瑞泽曾对外提到，供应链就是利群的“生命线”。相关报道中提道：“（利群集团）凭借30余家细分品类的品牌运营子公司及其成熟的买手团队，大力拓展优质品牌的代理区域和代理权，以品牌资源助力销售业绩提升。”

此外，徐瑞泽表示：“优质的自有产品代表着稳定的货源、品质和价格力，而自主生产是建立产品信任价值的有效途径。”借助供应链及终端渠道合力优势，食品工业板块有望成为利群集团的又一“王牌产业”，开启全新“味”来。

记者注意到，近年来，利群继续加码布局食品工业赛道，依托成熟的物流供应链体系和遍布华东区域的终端渠道，向产业链上游延伸，在青岛胶州和江苏淮安建成投产食品加工车间，下设福昌食品科技公司负责研发、生产及销售，并建立起高标准、全方位食品生产安全防控体系。

在李维华看来，利群股份还是有一定竞争优势的，多年经营下，拥有不小的知名度，也有着庞大的供应商伙伴，供应链成熟，也拥有一些“老粉丝”。“但其劣势就是，仍然面临着来自各方的压力，电商的压迫、传统超市的转型压力、消费者兴趣的变化、即时配送的兴起、悦己主义消费特征等，利群股份需要抓住这些消费趋势和新兴模式，及时做转型。这也为年轻管理团队带来了考验。”