小镇“冠军”出海记 | 一根鱼竿的跨海征途

河北顺泽渔具有限公司生产车间。河北经济日报记者 烟成群 摄

河北经济日报记者 烟成群

4月21日，位于沧州市肃宁县梁家村镇的河北顺泽渔具有限公司内，数十条生产线正高效运转。

工人正为出口订单紧张忙碌着，裁布、卷管、喷漆、组装、缠线、包装……制作一根鱼竿需要22道工序。

“我们最近又和一个巴西客户签订了20万元的出口协议，即将排产，周期在一个月左右。”顺泽渔具总经理曹志方告诉记者。

顺泽渔具从20多年前不到10人的小作坊，发展成为如今全县最大的鱼竿渔具生产企业之一，拥有员工500余人、占地3万多平方米。该公司产品全部用来出口，出口额在当地多年保持第一。

“以前卷管全靠手工，一个小时最多只能卷六七十支。现在，有了自动化设备，1小时就可卷150支，鱼竿的产量上去了，品质也升级了。”在卷管车间，车间负责人告诉记者。

顺泽渔具生产规模不断扩大。河北经济日报记者 烟成群 摄

今年2月，顺泽渔具参加了在北京举行的中国国际钓鱼用品贸易展览会。“展会上，我们和100多个客户进行了对接，会后六七个国外采购商到企业参观洽谈，我们根据他们的需求已经打制了样品，后续会持续跟踪。”曹志方介绍。

国内鱼竿生产地主要分布在三个地方，山东威海、河北肃宁、浙江宁波。记者了解到，20世纪80年代，肃宁县的鱼竿渔具产业开始起步。经过几十年的发展，肃宁鱼竿品类越来越多，河北镇以及周边的万里镇、梁村镇等地成为渔具企业的主要聚集地，原料从竹子到玻璃钢再到碳纤维，不断升级。

目前，肃宁渔具企业发展到1000多家，涉及溪流竿、台钓竿、海竿、矶竿、路亚竿等五大品系100多个规格品种。网络销售国内市场占有率达60%以上，产品还远销俄罗斯、日本、美国等20多个国家和地区，年产值近30亿元。

父母曾经营一个鱼竿配件的小作坊，曹志方从小耳濡目染，长大后也做起了鱼竿，生产规模越来越大，场地不够用，就在家乡梁家村镇建起了现代化的厂房，2019年8月启用，凭着良好的口碑和产品的性价比，公司订单持续增长。

曹志方介绍，顺泽渔具之前的客户群单一而集中，俄罗斯占了八成，有的客户年订单量超过500多万元。他每年都要前往俄罗斯了解市场，拜访合作方、客户，和许多人成为好朋友。出了新产品，他们会提供给国外客户试钓，根据反馈再加以改进。

曹志方告诉记者，公司在巩固俄罗斯市场的同时，也在积极开拓更多国家的市场，如波兰、泰国、罗马尼亚、匈牙利、乌克兰、巴西等，并计划参加越南、澳大利亚的行业展会。当前，顺泽渔具对俄罗斯的出口比重已经降到了六成。

鱼竿出口促进了村民就业。河北经济日报记者 烟成群 摄

一根鱼竿的背后，是新材料、新工艺的突破。肃宁县的鱼竿原料从竹子到玻璃钢再到碳纤维，不断升级。为了应对日益激烈的市场竞争，顺泽渔具近两年加大了研发、设计投入，不断拓展品类、提升质量。

顺泽渔具去年4月推出了一个新品的第一代，一个月后升级到第二代，目前已经发展到第四代，无论是外观还是内在品质、性能都很突出，可以对标山东威海的一线大厂产品，而且具有较大的价格优势。从给国外客户免费试单的情况看，很受欢迎，已经有订单回来。

国际局势动荡，顺泽渔具的出口业务也受到了波及，今年的出口额同比降了20%。曹志方分析，其中的原因一是外采的部分生产原料供应不正常，影响了订单按期交货，再就是汇率大幅波动，部分国家垂钓爱好者的消费能力有所下降。

“这种情况正在改变，从近几天的国外客户反馈看，随着我们有竞争力的新产品陆续送到他们手里，追加订单的情况比较普遍，5月之后的出口前景应该能走上正轨，我对此有信心。”曹志方说。

顺泽渔具去年的出口额是1800多万元，保持稳定。曹志方坦言，性价比是其最大的优势。公司现在的瓶颈一是产能受限，二是技术、营销等多方面的人才紧缺。

因为产能饱和，车间不够用，该公司现在临时短期租用了一些厂区旁边的土地，同时向县里申请，争取进一步批地、扩建厂房。